在中国古代,白狼是祥瑞的象征,它的出现预示着将有一位圣人出世,每一任国君都以能够得到白狼的青睐为荣,因为这证明他是一位有道明君。“空手套白狼”因此也就成为一句对那些能够不凭借武器,空手把象征祥瑞的白狼套住的贤人和勇士们的褒奖之词。
可是到了当今社会,“空手套白狼”变成了一个贬义词,大概意思是说:一个人以很小的付出或是没有付出就取得了很大的回报,运用到经济学上就是比喻那些不做任何投资、到处行骗的骗子获取利益的欺骗手段。就好比借鸡生蛋,鸡是借别人的,生下来的蛋和所得的利益却是自己的,用别人的财富来为自己创造财富,而自己却没有一点投资。
很多人会觉得没有人是傻子,谁会笨到免费给你提供资本啊。其实不然,“空手套白狼”并非什么都不付出,它也是一种价值交换的过程,说白了,实质上就是一种资源对接的策略,它付出的不过不是金钱等这种实质性的东西罢了。
“空手套白狼”能够成功的前提是在你利用别人赚取到超额利润的同时,而不损害他人的利益,它是建立在双赢的基础上实现的,而且得先让别人得到回报的利益。要想实现“空手套白狼”须具备五大条件:
一、市场
市场资源,简单来说就是以你为媒介,将两个或者多个需求方整合在一起,从而实现双赢或者多赢的局面。市场资源的重点就是需求,只要你能找到有共同需求或者相互需求的双方,并且能将它们绑在一起,那么你就能轻松地从中谋取利润。
说一个例子:我一个朋友,上学时候成绩不好,高中没上完就外出打工了。由于学历不高,又没本事,打了几年工也没攒下什么积蓄。但是他脑子灵活,喜欢挖掘各种能赚钱的门道。有一天,他到菜市场买菜,发现这里的土豆不仅价格贵,两元钱一斤,而且吃起来口感也不好,但是销量却一直都很不错。他想起来,他老家也很多人都种植土豆,淀粉足,又筋道,但是销路不好,价格非常便宜,一斤才卖几毛钱。由于挣不了多少钱,因此一些人就直接拿来喂猪、喂羊等。
于是他灵机一动,如果把老家农户种的土豆运到城里来卖,不就可以大赚一笔了吗?
但是,这就需要提前收购,还要有储存设备,同时运输需要大卡车,运费也很高,这需要一笔不小的资金,该怎么办呢?即便解决了这些问题,如果销不出去怎么办?后来,他先从家里带来了一大包土豆,拿去给那些在菜市场卖菜的小老板们试吃。老板们都觉得确实比自己现在卖的那些好吃,于是都答应从他那里进货,还有一个老板答应把货车借给他使用,钱从进货的钱里面扣。这就解决了运输工具和销路的问题。
然后他回到老家,跟农户们商量买土豆的事,由于都是一个村子的,彼此都认识,知根知底,他就跟农户们协商等土豆卖出以后再跟他们结款。由于他给的价格偏高,农户们也不怕他赖账,就答应了。
于是,他就用老板借给他的车去拉土豆,装车之后直奔这个城市,一家一家送去,一天的时间就把这一车土豆卖出去了。就这一天,他一分钱没花,反而还挣了好几千元。
二、人脉
物以类聚,人以群分。我们听说的看见的那些成功大老板,无一不是通过人脉发家致富的,如那些富二代,说是没有依靠父辈的帮助,但是早就在很小的时候,父辈就为他们打通了成功最关键的一环——人脉。他们所生活的环境,就决定了他们接触的圈子比一般人更广更深。有了人脉,就有了成功的最大资本。
假如你是一个新晋的房地产开发商,你手里有一块地皮,但是没有钱去建设它,这时人脉就可以派上用场了。首先,你可以找到熟识的朋友,让其为你作保;然后再找到建筑商合作开发,说服建筑商先拿钱建房子;再然后去找交好的房产中介,让他们帮你销售。这样在房子正在建设的时候,就可以销售了。而等房子建完了,钱也就到手了。
三、资源(www.zuozong.com)
众所周知,一般的饭馆、餐厅之类的餐饮行业是不卖早餐的,所以从晚上十点以后到早上十点之前都是闲置的。一个人就有了一个灵感,想要抓住餐饮行业的这个空当赚钱。于是,他找到一家餐馆的老板,说服老板把这间店面每天早上五点到九点钟的时间租给他,由他来卖早餐,并且保证每天临走之前会把卫生打扫得干干净净。老板听了之后,觉得自己占了大便宜,便答应了。租下店面之后,这个人并没有开始找做早餐的师傅,而是开始联系那些做早餐的小铺子,从他们那儿以相对低的价格买来油条、豆浆、包子等之类的餐点。
由于桌椅不用自己另备,又借了原有餐馆的名气,成本大大降低,每天客流量都非常可观,生意非常火爆。
其实市场上有很多闲置的资源,只要合理利用这些闲置的资源,就可以发展成一条财路。只要你善于发现,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。
四、信息
专门靠信息同样可以赚钱,例如:房屋中介、贸易商、职业介绍所、婚姻介绍所等。这个世界上绝大部分的生意,就是利用信息不对等的方式赚钱!简单来说,就是大众不知道而你所知道的信息,你就可以利用起来赚钱!
比如你身边有一位从事拍摄的朋友,一直苦于找不到合适的模特,拍不出想要的效果。而你恰巧认识一个合适的人,身材、脸蛋、表现力都非常出色,于是你就可以从中牵桥搭线,收取中介费。
当然这只是很小的利润,我只是提供一个思路,只要你的思路开阔了,类似这样的赚钱方法还有很多很多。
五、能力
利用能力赚钱,现在流行的技术入股就是最好的体现,但是相对一般人来说,门槛就比较高了。首先你必须有拿得出手的绝活,具备他人没有的优势,这样你才有价值,有价值才有人需要你,你才能赚到比普通人多很多的钱或者实现价值!
自身有能力的人,除了可以合伙创业,要想空手套白狼的话,最简单的方法就是当老师。我所指的老师不是学校里的教师,而是通过教授你所擅长的东西来赚钱。
比如,古筝老师。我认识一位老太太,从小没读过书,大字不识几个,但却弹得一手好古筝,钩、抹、托、揉弦等技术炉火纯青,随便一首古筝曲子到她手里都如天籁之音。
老太太平时什么活也不做,就在自己家里教人弹琴,也不用店面,一分钱不多花,一天一个学生学费一百。每天在家里弹弹琴、唱唱歌,轻轻松松月入近万元。
所以,空手套白狼只是正常的商业运作,并不是真正的零投入,只是你投入的方式不同而已。只要你有信心,有方法,想要成功并非不可能。
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