中职生顶岗实习：企业的六点建议

中职学生即将进入企业进行顶岗实习，听听企业对实习生顶岗实习的建议和意见是十分有必要的，现总结如下，希望对顶岗实习的学生有所帮助。

1.从身边小事做起、从点滴做起

顶岗实习学生刚进入企业时对于岗位工作情况和公司运营情况都是陌生的，企业不可能直接让学生一下子就独自承担岗位工作任务。很多学生的实习工作都是从打扫卫生、观摩和递工具、抬东西开始的，面对这些微不足道的任务，实习学生也要拿出认真负责的态度；企业最开始的时候并不指望实习生给企业创造巨大价值，更多的是考察学生的工作态度和做事的认真程度。所以顶岗实习的学生在进入企业时要时时刻刻抱着学习的态度，认真对待每一件事情，从身边小事做起、从点滴做起，即使没有安排具体任务，也要积极主动找事情去做。

2.要有责任心，有主人翁意识

学生到企业去顶岗实习，不能仅仅把企业当成一个学习的临时平台，我们更应该把企业当成是和自己一起成长的伙伴，和自己荣辱与共的伙伴。要认真负责地对待自己的工作，对待自己的企业要有主人翁意识。只有认真负责的对待现在的工作，才能认真负责的对待将来的工作；只有把现在的企业当成自己伙伴，才能把将来的企业当成自己的伙伴。

3.要有工作意识

顶岗实习学生来到企业不仅仅是来学习的，更是来工作的，他们的身份更多的是企业的员工。所以顶岗实习的学生，要在自己的工作岗位履行好自己的岗位职责，对自己的产品负责、对自己的岗位负责，对自己的企业负责。

4.要有奉献精神

奉献精神在每个企业都是企业文化的重要组成部分。企业为了发展需要或是有些紧急工作需要有些员工牺牲一些眼前利益，这是正常现象；我们不可能总是索取，而不奉献，只有企业好了，个人的利益才会更有保障。具有奉献精神，与企业共同成长，真真正正地把企业当成自己的家，这是企业希望看到的，相反一个没有奉献精神的人，是得不到企业认可的。

5.不要推卸责任

不管是在工作过程中还是生活上，很多人对于自己犯下的错误都会先找借口，推卸责任，这往往是不负责任、不敢担当的表现。很多顶岗实习的学生也存在这种问题。顶岗实习本身就是在学习、在锻炼，出现问题，犯了错误，这是非常正常的事情，勇于承担责任、不推卸，然后吸取教训，勇于改正，这才是实习生应该有的态度。

董明珠的职业励志故事

今天要讲述的主人翁，是一位职场成功人士，她被称为“铁娘子”。很多创业者尤其是销售员都视她为偶像，她的事迹激烈了很多职场新人。她就是中国经济风云人物董明珠。董明珠是格力电器董事长兼总裁、格力集团董事长，曾被评为“世界十大最具影响力的华人女企业家”“全球商界女强人50 强”“全球100 位最佳CEO”。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠被评选为2013 中国经济年度风云人物。

说到董明珠，连她的竞争对手们都对她佩服不已：“董姐走过的路，草都长不出来。”由此可见董明珠雷厉风行的性格和勤奋创业的作风。(www.zuozong.com)

一、大器晚成不失天分

董明珠并没有显赫的出身，也没有深厚的背景，她和大多数人一样，出身一般。1954年，董明珠出生于江苏南京一个普通人家，兄弟姐妹共有七人。1975年董明珠毕业于芜湖干部教育学院，同年在南京一家化工研究所做行政管理工作。1984年董明珠的丈夫去世，留下了两岁的孩子。可就是在这种情况下董明珠于1990年毅然辞去南京的工作，南下广东打工。

当时已经36 岁的她，孤身一人到了珠海的格力公司，应聘了一名基层业务员。在进入格力公司不久，不知营销为何物的董明珠凭借锲而不舍的精神，坚毅的性格和死缠烂打的做法，经过40 天的斗智斗勇，成功地为格力追讨回了前任留下的42 万元债款，惊呆了很多的同事，令时任总经理朱江洪刮目相看，成为营销界经典的励志故事。这位女强人传奇的创业人生就这样开始了。靠着自己的勤奋踏实和永不服输的精神，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，1992年刚到公司2年的她的销售额就达到了1600 万，占整个公司的八分之一。后来她的个人销售额甚至飙升到了3650 万元。

二、雷厉风行的女上司

2012年董明珠被任命为格力集团的董事长。在工作中，她定了这样一个规矩：“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人。”刚开始很多人都不以为然，因为从来就没有这种规定。当所有员工以为这只是个形式的时候，一天，董明珠来到其中一间办公室，当时就发现8 名员工正在办公室吃东西，董明珠当场就收了每人50 元的罚款，虽然仅仅过了10 秒钟，下班的铃声就响了。从此之后，就再也没有类似的事情发生了。董明珠说，规定就是用来执行的，只要违犯规定，无论大事小事，都要执行到底。

在董明珠做销售经理时，一天，有一个经销商凭借1.5 亿元的销售额，来到格力公司要求给予特殊优惠，言谈中散发着不容商量的傲慢。刚刚坐上销售经理位子的董明珠非但没有答应他的无理要求，反而做了一个出乎所有人意料的举动：把这个经销商开除出格力经销网。就这样因为经销商的这个举动，董明珠没有丝毫妥协地扔掉了年销售额达到1.5 亿元的这个经销商。董明珠的回答非常霸气：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

三、职场女人的励志奋斗精神

在刚进入格力公司的时候，董明珠每天只睡5 个小时，其余时间都是在工作、学习、思考问题。据说现在董明珠也保持着这样一个习惯，不论是在睡觉还是打盹的时候，想到什么问题或者有了什么想法，不论什么时候，哪怕是深夜，她都会立马起来，拿起笔记本记录下来，有时甚至会半夜打电话给老总讨论工作上的问题。正是她的这种不断学习，奋斗进取的精神，诞生了很多营销上的绝招妙招。

1995年，董明珠发明了“淡季返利”的营销方法，即根据经销商在淡季投入资金数量，给予他们相应的利益返还，投入的资金越多，卖的产品越多，返还的资金也就越多。这种方法不仅解决了制造商淡季生产资金短缺、产品卖不动的问题，也大大缓解了旺季供货的压力。同年，董明珠还又发明“年终返利”，将公司7000 万元利润还给经销商，大大提高了经销商的积极性。

1996年，是空调销售的冬天，格力靠淡季返利的方法拿到了15 亿元回款。在空调的淡季价格战中，因为销量和竞争的问题，其他空调品牌只得纷纷选择降价，甚至是零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠的格力空调却一直维持原先的价格，一点也没有降价。等到淡季结束时，董明珠拿出1 亿元的销售利润，按2%销售额比例补贴给所有的经销商。就这样，在空调行业最困难的1996年，格力销售额不仅没有下滑，反而增长可17%，第一次成了行业的龙头。

格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5 亿元返还经销商。

董明珠认为，只有经销商全部赚钱，格力才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商因垄断货源，抬高价格而扰乱市场，并且还推出了空调机身份证制度，使每台空调在营销部都有备案。

就这样凭着吃苦耐劳的精神，敢打敢拼的作风，锲而不舍的品质和聪明的头脑，董明珠用了15年的时间，从一名基层销售员成长为格力的总经理，从2005年开始，董明珠坐上了格力的高层，她先后担任了格力的副董事长、董事长、总裁等职务。董明珠创造了我国商界独一无二的神话。在她的带领和推动下，格力电器从1995年至2005年，连续11年销售收入、空调销量、空调的市场占有率均位居全国首位，成为行业的龙头，董明珠也成了我国商界的传奇。