金钱游戏：打破权威人士负面评价

百万富翁们由于根本不在乎前进道路上的各种或明或暗的障碍，或者说，因为他们用经验弥补了缺陷，所以终于能够取得这个地位。大多数白手起家的百万富翁在其一生中总要面对一个或几个重大的障碍。如果不搬掉这些具有潜在破坏性的绊脚石，他们就不可能成为经济上的成功者。正是斗争、艰难的旅行，给了他们成功的基础。

对大多数百万富翁来说，接受权威人士所给他们的负面评价是最大的不幸。许多人失败于智商测试、学习能力测试和其它测试，同时，这些人又愿意接受命运的安排，所以，他们甚至在达到法定选举年龄之前就已经投降了。对他们来说，差的等级和其他低分自然而然地转化为后来在经济上的低效率。我们的白手起家的百万富翁们选择了另一条道路——他们就是不相信那些贬低他们、而且是反复贬低他们的权威人士。他们有远见、有勇气、有胆量地向老师、教授、业余批评家和教育测试中心所给出的评价进行挑战。

白手起家的百万富翁似乎有一种有趣的免疫系统。这并不是说他们有抵御传染病的能力——只是指他们的心理承受能力。他们有一种后天获得的挫败恶意批评者过激言论的能力。这种心理盔甲是他们在青少年时期就开始锻造的。一段时间后，他们的免疫系统更具抵抗力。为什么呢？因为这些百万富翁，即使在他们后来，仍然不断地反抗各种批评者和权威人物的负面评价。

即使是钢铁，如果没有锤炼，也不可能坚硬无比。人也是这样。白手起家的百万富翁们说，某些权威人物所作的贬低的评价对于他们最终取得成功起过一定的作用。锤炼铸就了他们所需要的抵抗批评的抗体，坚定了他们的决心。

铸造决心

当今的成功者是怎样在青少年时期开始锻造盔甲的呢？已有初步的证据表明，人们克服成绩下滑的能力有几个来源。大多数第一代百万富翁的父母是互相恩爱、互相关心、互相谅解的一对，很少有上法庭闹离婚的。大多数都是白头偕老。与大众媒体所传播的相反，大多数白手起家的百万富翁并不是在高压的家庭环境中成长起来的。因此，那些后来成为经济上成功的孩子从没听父母说过：

▲这么差的成绩(在中学)，你以后什么事都干不成。

▲如果你在学校得不到好成绩，你最后就会变成一个失败者。

▲像这样的学习能力测试分数，你唯一的机会就是去社区初级大学。

经济上成功者的父母要开通得多，积极得多。父母的支持和建设性意见为他们的孩子锻造盔甲提供了基础；并且，这些父母从不为孩子未来的成功设置心理上的障碍。他们的父亲不会斥骂他们，他们的父母不会用难看的脸色迫使他们超过别人、超过别人、超过别人。

当今天的白手起家的百万富翁在许多年前带着一张坏的成绩报告单回家时，他们的父母最可能说的话是：

▲你能做得更好。

▲做个计划，重新回到正轨。

▲我和你一起来解决这个问题。

▲我知道有一个很出名的导师能帮助你掌握这些主题。

▲对这个题目，我也总有不清楚的地方，但你必须把它弄清楚。

▲发明一种计算方法，数学天才要用一辈子的时间，所以，要是你一个晚上没想出来，也不要灰心。然后，还有一个长篇演讲：

如果你同学布赖恩的成绩全部是A，而且将代表毕业生致告别词，那又怎么样呢？他日日夜夜地刻苦学习，没有玩的朋友，没有课外的活动。但我不想雇用他，而是要雇用你，托德。你是一个不错的B等生，班上的头头，有各种才能，有多方面的兴趣，这些都是成功的条件。我敢肯定，布赖恩总有一天会为像你这样的人打工。不要让你在班级上的名次影响你以后50年的发展。如果你的老师和人生导师真的能预测未来，那么他们早就成为华尔街炒卖股票的百万富翁了，或者成为拉斯维加斯一流的编书高手。

从这段来自权威人物的言论中，托德得到了什么呢？盔甲！托德已经学会了抵制那些企图贬低其未来的人，保护自己。1谁更有可能在未来获得经济上的成功呢？你会认为是布赖恩这位被公认为“最具智力天才”的全A学生吗？白手起家的百万富翁的回答是：不。布赖恩根本没有形成在市场经济中获得成功所必需的盔甲。

在市场经济中，我们可以终年日夜辛勤工作，但仍免不了来年的破产。在市场经济中，你可以编制美妙的创业计划以作为贷款申请的一部分，但仍免不了因一桩商业债务而被拒绝。是的，被一打又一打的银行信贷官员所拒绝。银行的信贷官员，正如一位百万富翁所说的，是一群“不行”先生！

谁更能够经得住一打信贷官员的负面评价，并且厚着脸皮不断请求直到贷款被批准呢？美国的托德就能做到。在与几千位百万富翁的会谈中，巴雷托发现他们最得意的想法总是或早或迟会统统被拒绝掉。许多想法还会被拒绝几十次。他们只好转向另一个信贷机构。他们从小时候起就一直处在一种状态，经常要抵制那些说他们的未来计划不会有成效的批评者。对他们来说，找到一个明智而开通的信贷者只是时间和努力的问题。

当巴雷托问及一些白手起家的百万富翁，最近是否回过中学母校重聚，给他们印象最深的是什么，通常的回答是：我中学班上最聪明的家伙和明星，眼下似乎混得并不怎么好！

大多数百万富翁会告诉你，由于反差太大，他们对回校重聚多少感到有点不舒服。在大多数情况下，曾经被称为“最有可能成功”的学生，智力天才，老师寄予厚望的高材生，现在已是风光不再。谁是领头的呢？不是布莱恩，而是托德。

“最高者”的再思考

《韦伯斯特英语大辞典》把“最高者”定义为“超人……超越所有其他人”。谁最有可能成功？谁最有才华？谁最富智力天才？百万富翁们在校期间几乎没有人被授予“最有可能成功”、“最有才华”和其它最高的称号。

巴雷托曾请白手起家的百万富翁回答有关“最高者”的问题。巴雷托问他们：

你认为，在中学时代，你们的老师会对你们作出怎样的总体判断或评价？

几乎没有应答者认为他们的老师“很可能”会把他们评为“最有可能成功”的人。他们也不可能被评为“最富智力天才”．或“最高智能水平”的人。更有趣的是，他们总是反复说他们的老师根本不会那样看待他们。换言之，他们无论在任何方面都不可能被看作是“最高者”。

学校里的评价似乎与未来经济上的成功很少有关系。是不是可能某些学生由于早期不被认可反而激发他们在经济上超越呢？是不是因为某些学生没有被授予“最高者”的称号，或他们不在乎这样的称号反而能使他们获得经济上的成功呢？他们是怎样超过那些被授予“最有可能成功”的同学呢？

根据被调查的百万富翁所言，以“最高者”的称号来预测未来的成就者存在两个问题。第一，由于老师本身并不是经济上的有成就者，所以老师并不擅长于对未来经济上的有成就者作出预测；因此，这些百万富翁可以不把老师对他们的评价当一回事。第二，老师往往是依据错误的标准进行这种预测。在学业上拔尖并给予相应奖励的学生并不能保证其在未来的生活中仍然能够超越他人。

大多数百万富翁相信，经济上的成功来自努力地工作，而不是来自遗传的高智力。他们还感觉到，他们在经济竞赛中能够超过“聪明”人。

大多数百万富翁绝对不让较低等级阻碍他们对成功的追求。

即使是从中学和大学圆满毕业的百万富翁也难免会经常被说成是较低等级。但作为一个决心要获得成功的人，他们把一切颠倒都视为暂时现象。

许多人早就学会了为了重要的目标而奋斗、而竞争。

许多百万富翁，甚至是获奖学生，也经常会被某些权威人士或标准测试结果认定为“一般”或“差等”。但这样的评价会使某些人变得更加坚韧顽强。有些百万富翁正是在这样的评价中兴旺起来的。他们的决心从何而来？来自他们很早就开始的对负面评价的抵制。(www.zuozong.com)

为什么会有那么多不出名的学生成为业主，成为百万富翁？他们曾经被看作不具有智力天才，不属于“最高者”，不能进法学院，不能被新兵部队所招募；有些百万富翁被说成不是读大学的料子，因而根本就没上过大学；有些则因成绩不好而中途退学；上面那个问题的答案与他们对此作出的反应有关。

这些“智力不突出者”，用他们后来不仅拥有和管理一家成功企业而且成为百万富翁的事实，证明了他们的“等级”是不成立的。因此，他们并不是硬要与高材生和进入医学院、法学院的人进行直接的竞争。拥有一家企业是大多数人成为独立自主的富翁所必需的基础。

另有一种观点认为，有些白手起家的百万富翁的确相信老师对他们所说的，你不是智力天才，或者说你的学业成绩很一般。但是，你能够通过非常努力地工作增加财富使自己得以在竞争中幸存下来。财富能够抵偿你所谓的低智力，并使你免受恶劣环境的侵害。要让百万富翁自己说“我是下等人”，这往往很困难。他们总是用另一种方式来表达这一情感，比如，说自己是大学中较低等级的人，说他们不值得被采访，不要被写进这本书或那本书中。

如果你在大学的学业成绩是“可怕的”，那会怎么样呢？这就是近来一位百万富翁称他在大学短短几年时间里的情况。他至多是一个C等生。这个经历使他蒙受极大的伤害，以至于今天他还说：“我是找不到工作的人。”他一开始还找了一份好工作，后来失业了；过了很长一段时间后，他发现只有一个人会雇用他。他雇用了自己，并开始了自己的创业。可是，他非常担心会失败，但他最终还是成了一个成功的创业者。

他相信他的老师对他所作的评价——他不是智力天才。今天，他庆幸自己不是智力天才族的一员，也不是大学的A等生。他庆幸自己没有获得一流大学的工商管理硕土学位。这个家伙会告诉你，他宁可努力工作去增加他的财富，或者承担创业的风险，而不奢望他是天才并接受良好的教育。

900分俱乐部

在巴雷托的办公室里，增设了一间特殊的办公室，叫900分俱乐部——专门接纳学习能力测试在1000分以下的富翁。巴雷托故意用这1000分以下来引起人们的注意。这并不表明有相当多百万富翁的学习能力测试分在1000分以下。实际上，属于这种类型的只是少数。但关键是，低分或分数很糟的人照样能成为一位经济上的成功者。

如果巴雷托对学习能力测试分数低的人说他们能成功，那会怎么样呢？也许有朝一日，他们真的成为经济上的成功者。这种情况也可以运用于等级平均值较低的人。你在16岁时得了个较低的等级，这并不妨碍你在以后仍能有所作为。但是，太多的人并不相信这一点。

900分俱乐部的第一位成员是一位男人，巴雷托称呼他里弗尤斯先生。他在学校读书时曾在功课方面花了很大的气力，最后，他还是从大学毕业了。为什么这个“里弗尤斯”能如愿以偿呢？首先，他在中学时拒绝接受学习能力测试上稍差一点的成绩，他也不接受大学导师对他未来所作的预测。其次，他在中学时专攻主课，“兼修废物、废料、垃圾和渣滓”。后来，他又增加了一门被称为“重复”的课程。像许多900分俱乐部的成员一样，里弗尤斯先生也有业余兼职，并且在暑假里还要干活，做那种无聊而重要的生意，这种经历给了他很大的影响。后来，他把做这种无聊生意的经历变成了他自己的好几百万美元的大生意。一个年轻人越是早早地开始发展自己的兴趣，并具有做事的经历，就越有可能成为有成就的人。

900分与1400分比较

如果你儿子或女儿经过三次学习能力测试，并且每一次都在全国平均分以下，那会怎么样呢？你知道你的孩子已不可能进人许多较好的学院和大学，但是，仍有许多学校会乐意接受你的儿子或女儿，如果你的孩子有良好的学习习惯和决心，就更是这样。而且，如果你的孩子在他或她第二选择或第三选择的学院里做得很好，那么他或她就有可能转学，也许可以转到第一选择的学校。

进人大学并从大学毕业是解释经济上成功的重要因素。要更多地关心你孩子所完成的学业，而不要在意别人所说的坏话。别人所说的坏话并不会剥夺你孩子的机会，除非你让这种坏话伤害到你孩子的心灵。要通过多种方式使他们相信，他们有成功的潜能，以此来鼓励他们。如果他们相信诸如学习能力测试这样的标准测试完全能够预测未来，而且他们的分数又比较低，那么，他们就有可能失去取得成功的信心。他们的未来现在就要开始着手安排。如果平均分以下的分数能被父母及其孩子认真地对待，那么从总体上说，低分就可能减少。但并不是所有人都能这样。900分俱乐部的成员与学习能力测试1400分以上的人之间有什么重要差别呢？为了回答这个问题，巴雷托对百万富翁的两个亚样本作了调查和分析，将100名900分俱乐部的成员与100名学习能力测试1400分以上的百万富翁进比较。

表2 中学老师可能的评价：百万富翁

学习能力测试1000分以上与1400分以上比较

认定解释经济成功非常重要因素所占的百分比

学习能力测试分数

“最高者” 1000分以下 1400分以上

（人数＝100） （人数＝100）

最高智能水平 0 42

最有智力天才 0 41

最有可能成功 3 32

最高等级平均值 2 28

最有逻辑的 8 31

最可靠的 28 30

最受欢迎的 27 23

最有头脑的 13 19

最努力的 12 20

最勤奋的 16 18

只有3％的900分俱乐部百万富翁认定，有高智商或智力优势是解释他们成功的非常重要因素。这再次说明标准智商测试的结果与学习能力测试的分数是相互关联的。还需要注意的是，没有一个900分俱乐部的成员相信，他或她的中学老师很可能把他们评价为有“最高智能水平”或“最有智力天才”(见表2)。

与此形成鲜明对照的是，50％的学习能力测试1400分以上的百万富翁相信，有高智商的或智力优势是解释他们成功的非常重要因素。他们认为他们的中学老师会怎么评价他们呢？大大不同于900分俱乐部的成员，有五分之二以上(42％)的人认为，他们的老师很可能把他们评价为有最高智能水平的人；41％的人认为会被老师评为“最有智力天才”；32％的人认为会被老师评为“最有可能成功”，等等。

对于900分俱乐部的成员，人们可能会说些什么呢？大多数人会认为，他们在青少年时期并没有很高的分析智力，然而，他们一直想成为经挤上的成功者。在学生时期，大多数(72％)900分俱乐部的成员学会了即使被人说成是一般或较低能力也要为自己的目标而奋斗。他们发现，成为富翁还有其他重要因素。大多数(93％)900分俱乐部的成员发现，要取得成功，努力工作要比遗传的所谓的高智力更为重要。

是哪些人强调高智力是重要的成功因素呢？律师与医生是学习能力测试1400分组的主要代表；还包括获得高学位的大公司资深官员，一流学校的工商管理硕士或哲学博士，从事科技行业的业主。总的来说，那些认为智力优势是成功因素的人重视的是分析智能，其衡量标准被认为是通过标准智商测试，而智商测试又与学习能力测试、研究生入学考试之类相关联。

相比之下，900分俱乐部的成员是怎样解释其成功的呢？根据表2所给出的结果，显然不是具有分析智力优势。因此，巴雷托告诉你，千万不要太在意所谓权威人士对你的负面评价。