有位先哲曾经说过：“困则变，变则通，通则顺，顺则久。”我们寿险营销人的成功之路就是不断定位自我、革新自我和突破自我的过程。定位、革新和突破自我的过程，就是我们借助、完善和升级自我思维模式和思维能力的过程。因为人与人能力差别的本质就是思维模式优劣和思维能力高低的差别。
我们知道老鹰是世界上寿命最长的鸟类，可以达到70岁。它在40岁时必须作出艰难的关键决定。这个时候，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它嘴巴外围的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。同时，它的翅膀变得又长又重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。这时，老鹰首先用它嘴巴外围的喙去击打岩石，直到嘴巴外围的喙完全脱落，然后静静地等候新的喙再长出来。它会用新长出的喙把爪子上的趾甲一根一根地拔出来。当新的趾甲长出来之后，它便用爪子把羽毛一根一根地拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔。这样老鹰重新获得了30年的生命！
当老鹰经历了这一系列浴火重生之后，它不光完成了身体结构的重新塑造，更重要的是完成了思维能力的重新构建。同理，作为寿险营销人，要想延长自己的职业寿命，让自己的寿险事业取得突破性进展，就必须让自己寿险营销的思维和方略实现重大突破。很多保险营销人员之所以做了很久仍然没有质的突破，就是因为他们往往囿于自己过往的思维模式，同时对市场一线的众多难题始终没有给予妥善解决，从而日久生畏，对自己的未来感到迷茫，甚至不知所措。可以说，保险营销人的发展之路就是不断提升自己的思维能力和思维方略，不断实现自我和解决难题的过程。因为实践一再证明，只讲理论或者只是简单传授方法、技巧和话术的方式，对寿险营销工作并不能带来可见的生产力。因为每一个客户的情况都有很大的差异，我们唯一能做的就是最大限度地寻找寿险营销工作本身的思维规律性，这样才能更好地解决实战过程中遇到的一个又一个难题。
正是基于这样的认识，我们创作团队经过3年多时间走访了国内6家大型保险公司共150位资深寿险营销人，包括100位总监级别30位部门经理级别以及20位业务经理级别的寿险营销精英，通过和他们深入交流，我们深刻感受到他们在寿险营销思维、寿险陌生拜访、寿险组织发展、寿险团队管理和寿险大客户营销这五方面有太多的难点需要突破。和他们接触得越多，就会深刻感受到我们肩上的担子越重。我们创作团队抱着这样的使命感，经过行业众多顶尖同行的反复交流，反复斟酌，终于将这套丛书付梓面世，从而让每一位寿险营销人都有机会博采寿险行业众多公司之所长，为己所用。这套丛书共包括四册：《寿险陌生拜访这样做：让业绩提高80%》、《寿险增员这样做：让业绩提高80%》、《寿险大单销售这样做：让业绩提高80%》和《寿险团队这样带：让业绩提高80%》。(www.zuozong.com)
这套书最大的特色就是立足于实战和难点突破，是国内第一本用全景式案例展示原汁原味展业过程的经典之作。我们对寿险营销难点进行了非常清晰的宏观思维指导和微观思路指点，让朋友们从这些新思维中真正学会增员、签单和团队管理。这套书给寿险营销的朋友提供了理论导航、技能点拨、案例实践和知识储备的四位一体全方位的全息全能指导，针对寿险营销的众多难点进行了非常清晰的思维指导，可以说我们提供的是系统的难题解决方案。这套丛书体系完整、重点突出、内容扎实，可以说有非常高的实战价值。对保险新人是入门宝典，对保险老人是进阶兵法，对保险牛人是枕边智囊。
最后我想用一个寓言故事与各位读者共勉：在非洲草原上，瞪羚每天早上醒来的时候想到的第一件事就是奔跑它必须比跑得最快的狮子还要快，否则，它就会被狮子吃掉；同样，狮子每天早上醒来的第一件事也是奔跑它至少要比跑得最慢的瞪羚要快，否则，它就会被饿死。所以，无论您是狮子还是瞪羚，从早晨一睁眼开始，就要奔跑！
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