美丽是睡出来的，健康也是睡出来的——喜临门的睡眠指数营销

“美丽是睡出来的”——我们为喜临门集团提供的品牌发展战略与整合营销全案策划，同步提升了喜临门的品牌价值与营销业绩。近年来，喜临门的发展更为迅猛，2012年7月17日，喜临门在上海证券交易所隆重上市，成为中国床垫第一股。

李光斗与喜临门董事长陈阿裕在上海证券交易所出席喜临门A股股票上市仪式

作为中国床垫行业的领军品牌，如何进行营销创新，如何让品牌再上一个台阶，如何强化品牌精致化与国际化形象，就成为喜临门上市面临的一个紧要任务。这就要求为喜临门找一个营销突破口，一个营销制高点，从而巩固喜临门的领军品牌地位，拉大与追随品牌的差距。

我们发现指数营销是抢占品牌营销制高点的一种很好方式。一项指数的发布，总会伴随社会各界的舆论热议。这也让指数本身具有了超强的传播力和影响力。企业凭借指数制造一些爆炸性的话题，会吸引众多媒体和社会大众的关注。

早在1986年，麦当劳便开始运用消费指数营销，在120个国家开展全球性公关事件营销活动。英国《经济学人》以麦当劳巨无霸为标准，通过考察货币购此产品所需费用，衡量不同国家的汇率情况。从1986年起，《经济学人》每年的麦当劳“巨无霸指数”都被翻译成各种语言，被麦当劳行销的每个国家的媒体进行转载和大面积报道。2007年的“巨无霸指数”中指出人民币被严重低估了58%，此结论一出，立即引起了中国上百家媒体的竞相报道，随即掀起一股舆论热潮，麦当劳凭借此指数亦在中国达到了名利双收的佳绩。

继麦当劳“巨无霸指数”之后，众企业也开始纷纷效仿，拉开了消费指数营销的大战。

种种消费领域的“指数”之所以得到众多企业的追捧，是因为指数以科学数据与调查为基础，很容易被大众接受。其作用形同专家权威的证言，具有不容小觑的话语权。而通过对指数数据的不同解读，更可达到事半功倍的传播效果，被媒体广泛关注。如果指数的数据解读足够有趣和惊人，甚至会掀起全国范围内的话题营销，大众传媒更会不惜版面免费争相报道。

李光斗与喜临门董事长陈阿裕出席2013世界睡眠日暨中国睡眠指数发布活动

那么，喜临门的产品属性与品牌核心价值与什么指数最相关呢？

自然是睡眠。

你睡得好吗？

现在中国人生活压力大、节奏快，健康每况日下。而衡量人群健康程度的重要指标之一就是睡眠。于是中国第一个床垫上市公司喜临门打破企业与科学研究的界限，将睡眠与科学数据相结合，在中国多个城市进行深入调查，对中国居民睡眠情况进行了首次的科学评估。(www.zuozong.com)

2012年9月12日，在首届世界健康睡眠产业大会上，喜临门正式启动“喜临门中国睡眠指数调查”，这也成为喜临门引领中国睡眠产业走向科学化、人性化的一个重要标志。此次项目获得了中国医师协会的鼎力支持，并邀请社会科学院、睡眠领域等多位领域的专家参与问卷的设计与把关。采用德尔菲专家法积极推进，力求客观、公信、理性。

经过长达半年时间的调查，喜临门在2013年3月19日公布了“2013喜临门中国睡眠指数”，并根据调查结果提出了一系列适合国人健康睡眠的科学建议。

据调查报告显示，2013年，公众“喜临门中国睡眠指数”得分为64.3分，刚逾及格线。有超过五成（55.4%）的中国公众认为工作压力对自己的睡眠造成了较大的影响，同时56.9%的公众表示生活压力令睡眠受到影响，55.3%的中国人需要借助各种手段助眠。中国人的睡眠危机已经存在，以往不被经常提及的睡眠质量应该得到更大的重视。

调查数据也对一些城市起到了惊警作用，比如西安成为了最不宜睡的城市，武汉、北京、郑州、齐齐哈尔、杭州睡眠困难指数也超过了30%。

在调查结果中，还会发现一些很有趣的数据，比如齐齐哈尔是最遵守“早睡早起”原则的城市，平均起床时间排名第一（早上6：15），平均就寝时间也是最早（晚上21：50）。而广州人都是夜猫子，平均就寝时间比齐齐哈尔晚了1个多小时（晚上23：08）。

对于个体，数据也指出，在凌晨12：00还不睡的主要原因是上网聊天、玩游戏、看新闻等，占43.2%，加班工作的也占据了32.7%。

睡得多不等于睡得好。依据数据显示，睡眠困难指数最高的西安平均每人每天能够睡8小时23分钟，时间长于沈阳、北京、厦门、广州等多个城市。

普遍来说，南方比北方睡得好，西部比中东部睡得好，农村比城市睡得好。在日新月异的发展中，被迫忙忙碌碌的人们如何能够在有限的时间内提高睡眠质量，这就是以“致力于人类健康睡眠”的喜临门床垫接下来应该要做的事情了。

《人民日报海外版》2013年3月19日的整版报道《喜临门发布“中国睡眠指数报告”》

“中国睡眠指数”的发布使得喜临门“科学睡眠，健康中国”的品牌理念更显独具特色的优势，通过“中国睡眠指数”的营销，喜临门达成了产品、品牌更为广泛与深入传播的效果，在影响消费者的同时，抢占了品牌营销的制高点。