【摘要】：曾几何时，有人调侃地说：“商业地产就是一半是商业，一半是地产”。地产与商业的对接非常重要。可是卖给小业主以后，又会有很多问题，如租给谁、谁来经营、这个地方适不适合搞商业、适合搞什么业态的商业，一些开发商很盲目，没有统筹考虑。在营销策划的过程中，也应时刻注意“商业优先”的原则。商人是十分精明的，如何使他们认可商业地产的经济价值是需要相当功力的，因此“商业优先”必须深入每个策划人的心中！
曾几何时，有人调侃地说：“商业地产就是一半是商业，一半是地产”。此言差矣。商业地产尽管是地产的一种，但毕竟是为商业制造经营场所，所以商业地产的核心是“商业”，商业的形式决定了商业地产的形式！
地产与商业的对接非常重要。过去往往是“先地产后商业”，开发商盖房子的时候没有想以后商业怎么搞，把房子盖起来后才开始招商，把商铺打散卖给小业主。可是卖给小业主以后，又会有很多问题，如租给谁、谁来经营、这个地方适不适合搞商业、适合搞什么业态的商业，一些开发商很盲目，没有统筹考虑。
正确的做法应该是先把市场调查清楚，这个地方需要什么商业，需要什么业态，业态如何分配，有多大的营业额，区域消费能力如何，根据这些基础信息，才能开发商规划合理的商业地产，需先后经过：商业调研、商业策划设计、建筑规划设计、营销策划、广告策划5个步骤，顺序合理、按部就班地操作。(www.zuozong.com)
在营销策划的过程中，也应时刻注意“商业优先”的原则。商业地产区别于住宅地产，它更多的是一种制造“赚钱工具”的过程，因此在营销过程中，必须始终思考：如何合理有效地将“赚钱工具”推销出去，使所有从事商业的人了解该“赚钱工具”的经济价值。商人是十分精明的，如何使他们认可商业地产的经济价值是需要相当功力的，因此“商业优先”必须深入每个策划人的心中！
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