未来家居行业竞争的制高点：家装消费流量入口

根据家装家居消费前置性导购信息的特点，我们提出了“家装消费流量入口”的概念，并认为这是未来家装家居行业竞争的战略制高点。

我们从家装消费过程来了解“家装消费流量入口”的概念。

传统家装消费过程中，我们一般分为家装公司服务、家装主材购买以及家具购买三大部分。可是从逻辑上讲，虽然购买建材与家具也是家装消费的组成部分，但是由于传统经营模式以及家装消费者的习惯，使得原本一个完整的过程被分成了几个组成部分。

其实，“家装消费流量入口”的概念并非我们的发明。传统家居渠道甚至包括一些上规模的家装公司，都一直在打这个“家装消费流量入口”的主意。比如说传统家居渠道设立或招商家装公司，就是想从家装来引导家居商品的消费，从而促进渠道的销售。其中，百安居的营销模式就是以家装公司带动商品销售，给百安居带来50%以上的超市销售。又如上规模的家装公司，也在整合自己的家装主材供应链，其实质也是希望充分利用自己的家装消费流量入口来带动家装主材的销售。(www.zuozong.com)

可是，由于家装家居消费的信息不对称，家装过程在现实世界中的逻辑分割，在传统家装消费中，所谓家装消费流量入口的功能并未能得到较好的发挥，通过家装公司引导的家居商品销售并不十分明显。

但是，互联网不仅可以通过信息的串联将家装消费与家居商品购买联成一个整体，而且更能通过前置性导购信息的提供使得网站的家装和家居商品消费连接更加顺畅，从而形成真正的“流量入口”。

互联网“老大独大”的聚集特性更可能使得未来线上形成一个巨大的“家装消费流量入口”，就如百度于网上搜索。这就是我们所述的竞争战略制高点。