从“玻璃门”到“淋浴文化”

2016年6月1—4日，第二十一届上海国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心举行。中山淋浴房行业第三年组团参展。伟莎卫浴玫瑰岛主打“浪漫唯美牌”、圣莉亚洁具主打“欧尚艺术牌”、福瑞打出智能牌……在上海厨卫展E7馆专场中，中山淋浴房品牌集体亮相，吸引了不少国内外采购商注意。

中山淋浴房产业与上海滩颇有渊源。年逾六旬的刘毅是中山淋浴房产业发展的见证人。1991年，在“孔雀东南飞”的时代大背景之下，四十岁出头的刘毅从西安的一家国营企业辞职来到中山上班。

“记得那是1992年时，上海有两个人到德国考察，看到德国人洗澡的地方用一块胶版隔水，后来他们在国内开始卖胶版，没想到市场反应很好。”2016年5月4日，刘毅回忆道，当时还没有淋浴房这个概念，直到1996年中山才真正成立了洁丽、洁美两家淋浴房企业，当时全国只有四家，上海两家，中山两家，在淋浴房产业方面中山开了先河。

2016年6月4日，在中国淋浴房产业高峰论坛上，中山正式启动淋浴房产业集群联盟技术标准“再提升”工程，为产业下一步发展再添新动力。

自2008年中国（中山）淋浴房产业基地授牌以来，作为市镇共建单位的阜沙镇相继建成“一站五中心”等基础配套，形成淋浴房产学研展销一体化的服务体系。时任阜沙镇党委副书记、镇长邹鑫介绍，中山淋浴房企业实现了由单打独斗向集聚抱团、品牌联盟转变；由贴牌代工向技术改革创新自主品牌转变；由传统营销方式向本地办展、高地办展、网上办展等转变；产品功能定位由中低端的传统家居向绿色、安全、智能、人文等中高端多元化的现代家居等四个转变。

经历二十多年发展的中山淋浴房制造业，如今已名扬中外，有着“世界淋浴房看中国，中国淋浴房看中山”之说。据统计，中山已有淋浴房生产企业250多家，其中规模以上160多家、配套企业150多家，占据国内中高端淋浴房市场70%以上的份额。中洁网发布的最新排名，中国十大淋浴房品牌中，中山淋浴房企业占据了六席，分别是德立、朗斯、玫瑰岛、雅立、莱博顿、福瑞等。中山已成为中国淋浴房产业的龙头产区。

早在2008年8月，中山淋浴房产业集群联盟标准正式实施，成为中山市第十六项联盟标准。中山市质量计量监督检测所副所长苏越介绍，该联盟标准充分借鉴了美国等发达国家先进标准，严于国内行业标准，提高了门启闭寿命、密封性、房体结构强度等多项指标。严格的联盟标准，让“好浴房中山造”的区域品牌深入人心。自实施以来的八年时间里，已有一百余家企业加入采标行列。

“此举统一了技术门槛，有效地避免了无序竞争，逐步淘汰了落后产能，保证了中山淋浴房在行业中的领先优势，产业集群总量迅速扩大。”中山市淋浴房行业协会会长、中山市朗斯卫浴有限公司董事长向伟昌介绍，“好浴房中山造”已深入人心，具有良好的市场口碑，其中一个重要的原因就是：坚持不懈地定位高端、坚持不懈地保持对行业的“专注度”，坚持不懈地坚持走品牌化道路，以及当地政府对淋浴房行业坚持不懈地鼓励和扶持。中山市伟莎卫浴有限公司董事长徐伟介绍，好浴房中山造，体现在“好”和“造”两个字上，具体就是要落实在产品上，产品品质提升如何落实，那就是要有标准的制定权，通过联盟标准引导行业。

中山已拥有分工明细的淋浴房产业链，上下游企业也各有严格的产业联盟标准。广东标准化研究院副院长刘杰说，定标准就是定天下，作为非标准行业典型的淋浴房行业正面临难得的机遇，中山淋浴房产业集群要努力促进联盟标准上升为国家标准，让中山标准成为行业发展的推动力，引领中国淋浴房产业的转型升级。(www.zuozong.com)

“由于进入门槛低，再加上近年来市场需求量大，全国淋浴房企业数量多，未来可能会面临洗牌。”2016年4月29日，中山迪玛卫浴股份有限公司总经理林秋芬在接受采访时说，这个行业集中度比较低，企业总数不少，但尚未形成真正的大企业，现在全国淋浴房品牌企业中，年产值5—6亿元的都不多，相信未来3—5年，随着互联网+的推进，行业集中度会更加大，未来有可能出现年产值10—20亿元的行业大企业。

迪玛卫浴2002年在港口镇成立，2008年搬到阜沙淋浴房产业基地。“说实话以前我们做得并不怎么样，线下渠道不多，所以在渠道传型方面我们狠下一条心，冲出去。”林秋芬说，2012年5月他们开始利用互联网拓渠道，起初两年量并不大，但从2014年6月开始，互联网销售额实现了每月20%—30%的增长。“在京东、天猫，淋浴房销售前十强中，以佛山和萧山为主，中山只有一家。”林秋芬分析，这说明与江浙等地企业家相比，中山在利用移动互联网方面还相对滞后。

除了在网上尝鲜之外，迪玛还于2015年在“新三板”成功挂牌。这是全国第一家在“新三板”挂牌的淋浴房企业。“在资本市场上，我们也相对落后于人家。”林秋芬说，中山淋浴房在产品品质方面一直走在前面，在未来竞争中，企业家们应该在新技术利用甚至资本市场方面再大胆一点。

业内普遍认为中山淋浴房产业有两个最鲜明的特点：一是定位高，二是走品牌化路线。定位中高端底气来自哪里？一是中山有发展淋浴房的历史底蕴；二是中山在五金制品等产业供应链方面配套很强。淋浴房看起来很简单，好像只是几块玻璃，但这却是一个易进难精的行业。由于门槛不高，该行业的企业数量不少，但要做强也不容易。淋浴房对安全性要求很高，比如玻璃的防爆技术，而且以非标产品为主，供应链也很复杂，大到玻璃、五金、铝材等，小到胶条、滑轮涉及到几十个上下游产业链。与佛山、萧山等地主要以防水防滑等功能性淋浴房相比，中山淋浴房已经到了功能性奢侈品阶段，在精细化、提高艺术质感等方面迈出新的一步。

中国从古到今，从“沐浴”、“卫浴”发展到“淋浴”，几千年来传承了独特的洗浴文化，在现代城市生活中，洗浴不应当仅是洗澡清洁，而应该是一种放松和享受。淋浴房也不再是冷冰冰的几块玻璃产品，而应挖掘更丰富的淋浴文化。

随着经济、文化、科技水平的提升，中国人对生活质量的追求也不断升级，出现了淋浴房这一新生事物。洗浴的花样繁多，有蒸气浴、温泉浴、冷水浴、药浴等，还有保健养生的洗浴方式如热熬、泡足、薰疗、按摩等。对忙碌的都市人来说，下班回到家美美地洗上一个热水澡，不仅是简单的清洁身体，更是消除疲劳，达到享受生活的美好境界。淋浴房的诞生标志着人们的洗浴方式步入了享受的时代，即洗浴文化的“淋浴时代”。

经历二十多年发展的中山淋浴房制造业，如今已闻名中外，在全国形成了广东中山、佛山和浙江萧山“三山鼎立，中山为峰”的格局，成为中国淋浴房行业的龙头产区。

与此同时，摆在中山淋浴房产业面前转型升级的难题也越来越大。面对新的竞争环境，中山淋浴房如何在文化品牌上下工夫，如何在提升技术的同时，在市场营销方面再出新招？这是值得深思的问题。