利用橱窗推荐提高宝贝曝光率

橱窗推荐，对于淘宝卖家来说是最基本的推广工具，也是最有效的一种推广方式。很多人认为橱窗推荐无非就是将自己的部分产品展现在买家面前，随便选几个就可以了。其实不然，橱窗推荐虽然不多，但是每一个橱窗都是店铺的一张名片。我们需要淘宝橱窗推荐35个位置使用橱窗推荐将买家吸引到店铺里面来，所以千万不要小看这小小的橱窗推荐，如果用的好他会发挥意想不到的效果。然而他从使用到设定不是一件容易的事情，同样需要卖家仔细斟酌，才能得到良好的成效。

1．明确橱窗推荐位是帮助卖家成交的重要工具

因为当买家想要买东西时，直接到淘宝网首页去搜索或在淘宝网上点“我要买”，就会出现橱窗推荐位所推荐的宝贝（因为默认出来的只有橱窗推荐的商品），这样也就能让您的宝贝有更多的被人浏览的机会和提高点击率。

2．了解橱窗推荐位个数的计算方法

（1）按开店的时间计算：在新开店的三个月内，系统会自动给10个橱窗推荐位扶持，三个月后就不再扶持，自动去掉这10个。

（2）按信用评价分计算，信用分=卖家信用分+买家信用分的一半，根据不同分数，奖给不同个数。

（3）根据成交金额（以买家付款到支付宝为准）的基线奖橱窗推荐位，不同产品的基线不一样，这种是按周统计的，如这周超过基线，就奖给5个，下周没有就会撤消；如果排在前50名，还有特别的奖励。

3．学习如何更好的利用橱窗推荐

（1）选择吸引人的宝贝。选择那些最吸引人的宝贝，进行推荐。如果你有100件宝贝在出售，只有15个推荐位的话，一定要仔细斟酌。建议突出图片主体。买家对你的第一印象就是这样的小图，如果主体不突出的话，很难吸引人；标题要清楚，价格具有绝对优势；描述要详细，提供多图展示。

（2）页面要充分利用。仅仅做到推荐的宝贝很吸引人还不够，如果能充分利用这个页面，则能收到更好的效果。

（3）结合宝贝上下架时间优化橱窗推荐。淘宝的各项规则和制度不是约束我们的，而是为我们服务的，也是被我们利用的，还是那句话：用真心对待顾客，用头脑经营店铺。这里的橱窗位说的不是店铺的推荐，是两个概念。前面已经讲过橱窗推荐是为了顾客进你的店铺，而店铺推荐是指的是顾客来了后先能看到的宝贝。相对橱窗推荐位而言，宝贝下架时间的控制更重要。下架时间的控制和时间段的把握，可以使顾客能够最先找到你。

淘宝中的买家分为两种，一是随机购买，这样的买家和很多女性逛街一样，喜欢在淘宝去转商铺，看到喜欢的东西就淘两件。还有的就是有消费需求的买家，因为想买而上淘宝。针对第一种的买家暂且不说。

橱窗位是专门为第二种买家准备的，因为只要买家把他需要的宝贝的名称一输入，所有的宝贝一览无余。宝贝数量多达上百页，而最先看到的一般是马上要下架的宝贝（搜索页是默认时间排序的，也可以按照价格高低排序等），而买家大部分是在前几页去选择宝贝，并找在线的店主接洽。那么我们不妨把橱窗位可以定义为咱们的招牌，是让顾客走进店铺的导向标。

为什么钻石级和冠级卖家卖的比新手要多很多？单单是信誉高的原因吗？橱窗位的因素才是根本的问题。在理论上，一个钻石卖家的橱窗位理论上可以达到数十个（基本橱窗位35个，每周销售额达到一定数额奖励5个，销售量在前50名奖励10个），而新人在开始仅仅是15个或者20个，贫富差距很大。很不公平吗？其实钻石卖家也是从新手的15个橱窗位挺过来的。因此我们可以相信，即便新人只有15个橱窗位，只要科学合理地利用，进店铺的买家也会很可观的。

现在搜索的商品排序有四部分，先后顺序是：被设为橱窗推荐位的宝贝；虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买了；未被橱窗推荐的一般宝贝；一般宝贝中90天未被购买的宝贝。

顾客在淘宝首页里喜欢用关键词来搜索宝贝，关键词先显示橱窗推荐的宝贝0～13天后的，然后显示设置了橱窗推荐，但长期（超过90天）没有售出的宝贝0～13天，然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0～13天，最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0～13天，一共分四挡来显示，然后只显示100页的商品，101页以后的商品是不显示。所以我们要想自己的宝贝位置靠前就要在宝贝关键词和橱窗上多下功夫了。

如何科学利用推荐位？下面就以上提到的问题讲下具体操作方法。（由于是为新手提供参考，暂不介绍淘宝助理的使用）(www.zuozong.com)

宝贝名称定义要准确：忌名称过于复杂或过于简单，要做到全而不乱，简而不缺，当把宝贝名称写好后，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索难易程度如何，然后及时修正宝贝名称。

合理安排宝贝上架时间：如果店铺宝贝数量不到3000个的话，建议采用7天一循环的办法，时段设定一要把握所谓黄金时间，一般来说，上午10点以后，下午2点到5点，晚上8点到10点，在淘宝上的买家相对多些，而在周六、日人相对少些。我们要在浏览量多的时段去安排自己的宝贝上架。还有也要根据自己的作息时间来确定，比如兼职的，那要在单位不忙的时候，晚上在家的时候去安排宝贝上架，周末周日或平时有活动的时候尽量少安排宝贝上架。综合考虑两者因素，确定合理的宝贝上架时间。

合理把握上架方式：切忌把宝贝一下全部上架，尤其是新手刚开业的时候，一次性地把仓库的宝贝，全部上去，等宝贝下架了再全部放上去，如果是这样的话，那等于你的店铺一周开张一天，休息六天，要是在深夜辛苦上架的话，那就更恐怖了。宝贝上架的主要方式有两种，一是随下随上，还有就是编辑上架，本人一般采用第二种方法，操作方式如下：点击我售中的宝贝——仓库的宝贝——选中宝贝—编辑——设定上架时间——提交。通常我在晚上进行，统一安排第二天的宝贝上架。

橱窗位和下架时间相结合：橱窗位不是让你展示自己最漂亮的宝贝，而是要把要下架的宝贝放到上面去，基本步骤：点击售中的宝贝——翻到最后一页——选中宝贝——橱窗推荐，直到选满为止。同时注意随时补充调整橱窗位，不要让推荐位空着。（本人曾为写帖跟帖忙了一天，而到晚上才发现，橱窗位居然空了一天，严重本末倒置）。

有足够的宝贝数量来支持上架和推荐：为了让自己的宝贝总是出现在顾客面前，宝贝的数量不得不考虑，巧妇难做无米之炊，店铺只有区区几十个宝贝，很难保证推荐位的天天时时都满的，理想中的数量，每天上午保证30个宝贝上架，下午50个，晚上40个，一天需要120个宝贝上架，那么一周需要宝贝800个以上，如果真的达到这个程度，15个橱窗位足够去折腾了。宝贝数量少的情况下，那就需要我们精打细算了，仔细去分析自己的宝贝目标客户是谁，他们一般在什么时候出现，在那个时候把宝贝恰当放到橱窗位前几页。

橱窗位的两种运用方式：见缝插针，即把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐，让自己的宝贝增加被浏览的机会；每天某几个时段同时出现在前页，让自己的宝贝在顾客面前有个视觉强感。具体哪个方式更适合自己，那就需要自己的摸索实践了。

多多留意身边的机会，经常看淘宝首页和频道里推荐的宝贝。看看有什么关键字。如果和你的类别相关，不妨更换你标题里的关键字（当然，不能随便写关键字）。

“橱窗推荐”要充分的利用。淘宝是按照下架时间来排列推荐的，也就是说即将结束时间最短的是排在搜索到的时候是排在前面的。对于橱窗展示不能一成不变的推荐某些商品，最好推荐在“即将结束的商品”上，这样你的商品才更容易被浏览到。所以要勤于调整推荐的商品是提高小店浏览量的好方法。同时，还要根据不同的季节和节日推荐不同的主打产品。这样也可以吸引更多的浏览量。

4．橱窗推荐位的设置

设置橱窗宝贝推荐位的方法有三种。请大家根据自己的习惯或者感觉来选择自己熟悉或喜欢的方法。方法如下：

（1）最简单的一种方法，只需要平时发布宝贝时注意一下即可。即：在发布宝贝时选择橱窗推荐后提交。具体操作方法为：登录“我的淘宝”——“我是卖家”——“我要卖”编辑宝贝信息的同时点选橱窗推荐位。

（2）在“我的淘宝”中“出售中的宝贝”中设置，具体方法为：登录“我的淘宝”——“我是卖家”——“出售中的宝贝”——“选择要推荐的宝贝”——设置/提交橱窗推荐。

（3）同样在“我的淘宝”及“我是卖家”处设置，具体方法为：登录“我的淘宝”——“橱窗推荐”——“选择要推荐的宝贝”——“设置/提交橱窗推荐”。

友情提示：橱窗位已经满了要换推荐怎么办？

如果您想将宝贝换到橱窗推荐位上去，而此时显示橱窗位已经满了，这时您可以采取先取消其中一个宝贝的橱窗推荐，然后再用上面的方法推荐您想要推荐的宝贝。方法很简单，只要登录“我的淘宝”——“我是卖家”——“出售中的宝贝”取消橱窗推荐或者按上面提示的几种推荐橱窗的方法进行反操作即可。

如果订购一个自动上下架的推广工具就可以一劳永逸了，第一次设置一次，以后就不用管了，只有上架新产品时候再去调整一下。