知识创造价值，不管在何种历史环境中，都是永恒不变的真理。因此，假如自媒体创作者掌握某一领域专业知识、技能，便能利用自媒体将之变现为实实在在的金钱，为创业积累第一桶金。
9.1.1 付费专栏
所谓“付费专栏”，是指自媒体创作者推出的付费产品，用户只有支付相应的费用才能阅读或观看。自媒体创作者打响知名度后，在流量的加持下便可以顺势推出付费专栏，不管是新闻资讯、小说漫画还是心理资讯、恋爱情感，都可以换成真金白银。
具体而言，各自媒体账号推出付费专栏有三个便利，如图9-1所示。
图9-1 付费专栏的平台优势
头条号“实用管理学”专注于职业和自我管理领域内容创作，其发布的专栏内容因为有料、有趣而深受用户喜欢。
“实用管理学”的专栏文章之所以备受用户喜爱，是因为其展现出了三个特征，满足了用户追求更高价值的需求。
（1）满是干货。头条号“实用管理学”的专栏内容持续输出专业的职业管理和自我管理内容，方法性强，案例多，寓学于乐，可满足用户提升自身职业管理素养的需求。一言而概之，“实用管理学”输出的价值内容满足了用户需求，帮助用户更好地实现了社会价值。
（2）内容涵盖面广。“实用管理学”的专栏内容除了主打职业管理和自我管理外，还涉及创业、励志、口才、情商、营销等领域，方法性强，有料有趣，极大地满足了用户的多元化需求。
（3）充满正能量。“实用管理学”的专栏文章正能量满满，传递社会主流价值观，提高用户生活和工作的积极性。这些正能量满满的原创内容，对用户而言是不可多得的精神食材。
那么在具体运营中，自媒体创作者如何做好付费专栏呢？
（1）按需生产内容。自媒体创作者想要让用户为知识买单，专栏内容必须是用户所需要的。因此，创作者要根据用户需求生产内容——用户喜欢什么样的内容，需要何种技巧，自媒体创作者就生产什么内容，分享什么技巧。很多自媒体创作者的付费专栏之所以变现困难，最主要的一个原因是“按照自己的喜好而非用户的需求创作内容”。
那么自媒体创作者如何才能抓住目标用户需求呢？具体而言，创作者可以从三个方面入手，如图9-2所示。
（2）做好包装。除了要有符合用户需求的干货外，专栏内容还需要有靓丽的颜值。特别是在看脸的时代，很多时候颜值就是销售力，而付费专栏和超市中的商品本质上是一样的，没有精美的包装，很难在第一时间激发用户的消费欲望。因此，付费专栏不仅要有满满的干货，还需要精美的包装，力争让用户在看第一眼的时候就芳心暗许。
图9-2 抓住用户需求方法
付费内容包装方法如图9-3所示。
图9-3 专栏包装方法
9.1.2 开设课程
内容变现，除了开设专栏出售专业内容外，自媒体创作者还可采用系列课程的形式完成变现。本质上而言，课程变现是将成体系的专业内容作为产品出售给有需求的用户，其特点在于系统性强，获利稳定。
微信公众号“诗词课堂”主要向用户输出优质诗词内容，向用户普及古典诗词之美，以陶冶情操。和其他公众号开设付费专栏变现不同，其依靠向用户提供诗词课程取得了良好的经济效益。
微信公众号“诗词课堂”课程之所以如此受欢迎，原因有以下三个方面：
（1）用户定位精准。“诗词课堂”将在校学生、家长以及喜爱古典诗词的人作为目标用户，以“诗词赏析”为卖点，通过课程系统地向他们讲述历朝历代诗词大家的人生故事，剖析诗句中的情、景、人，并将之融入现代社会，以诗词锤炼人的情商。用户定位精准，让课程更具吸引力。(www.zuozong.com)
（2）包装得当。“诗词课堂”的课程包装很有吸引力，简单却有卖点，其课程有完整的目录、简介、购买须知等，且其课程封面都非常精美，富有书卷气息，因此对用户极具吸引力。
（3）推广有效。通过自推和外推，“诗词课堂”进入了越来越多用户的视野，为越来越多的用户所熟知，继而吸引了更多用户付费购买课程。
首先，定位精准。自媒体创作者想要通过课程完成变现，首先要定位好课程，因为只有课程定位精准，有价值，用市场，用户才更乐于掏腰包。
课程定位方法如图9-4所示。
图9-4 课程定位方法
其次，设计课程计划。想要让用户掏钱上课，课程本身就必须有价值，有值得用户必须掏钱的理由。因此，自媒体创作者必须重视课程计划制订，确保课程拥有足够卖点。
具体而言，自媒体创作者可以灵活选择两种方法制订课程计划。
（1）纲领式课程计划。通过提炼课程的宣传、推广、细分、盈利纲领，为课程变现指明方向。纲领式课程计划具体可以从四个方面完善，如表9-1所示。
表9-1 纲领式课程计划流
（2）分解式课程计划。分解式课程计划的主要特点是分解课程目标，通过完成可见的易于实现的小目标强化实现预期课程目标的信心。
分解式课程计划的制订流程，如表9-2所示。
表9-2 分解式计划流程
续表
最后，活动推广。课程再好，假如用户丝毫不知的话，变现起来也会千难万难，因此，想要顺利完成课程变现，自媒体创作者必须做好活动推广，广而告之。
活动推广方法有很多，自媒体创作者可以根据自身实际和课程特点灵活选择，具体方法如表9-3所示。
表9-3 活动推广方法
9.1.3 解决方案
假如自媒体创作者掌握了行业内的专业技术或所从事的行业较为专业，则可通过向用户提供解决方案完成变现。比如，职业为律师的你可以通过有偿向用户提供法律问题专业解决方案获利。
在向用户提供解决方案时，自媒体创作者必须做好三点，才能提升变现效率，如图9-5所示。
图9-5 提升解决方案变现效率三法
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