创意视觉营销策略：打造优质童鞋产品图片

活动背景

SUNNY外贸公司推出了一批新款童鞋，公司安排陈帅及他的同学们负责产品图片的制作，陈帅调查了解了亚马逊平台对图片的要求，接下来他要着手开始制作图片了。

活动实施

知识窗

亚马逊童鞋图片案例

亚马逊平台要求鞋子主图展示单只左脚鞋，鞋尖朝左下角，如图5.1.9所示。绝大多数的卖家主图是符合这一要求的，且主图要求纯白底，商品占到整张图片的85%以上，通过拍摄，精修出产品的质量，提高用户的购买欲。

图5.1.9　童鞋主图

童鞋类目的辅图可以做卖点图、尺码图、颜色款式图、场景图、包装图等，图5.1.10和图5.1.11就是产品的卖点图。图5.1.10突出了产品的透气，防踢包头设计和易穿脱这三个卖点；图5.1.11突出了鞋底柔软这一卖点。

图5.1.10　卖点图一

图5.1.11　卖点图二

对于童鞋产品，尺码的选择尤其重要。为了帮助消费者选择合适的鞋码，提高顾客满意度，避免退换货或差评，在辅图上加上一个尺码表是一个不错的选择，如图5.1.12所示。

产品有多种款式或颜色，无疑给消费者带来了更多选择，会提高产品的转化率，所以一张款式图或颜色图必不可少，如图5.1.13所示。注意：在拍摄时产品的摆放要美观。

图5.1.12　尺码表

图5.1.13　产品的不同颜色(www.zuozong.com)

场景图能让消费者产生代入感，每个父母都希望孩子是快乐可爱的，不妨放一些孩子穿着鞋在户外玩耍、天真烂漫的图片，会让消费者感觉温暖。

包装图也是并不可少的，让消费者可以清楚地知道他们能得到什么。如果包装是比较高大上，或者是卖家能提供礼品包装，那这张包装图又成了卖点，更能吸引消费者购买。

1.产品卖点分析

陈帅通过学习了解到在拍摄产品图片时，首先要了解产品，并从消费者的角度出发，思考消费者在购买此款产品时关注的点有哪些，提炼出产品的卖点，并将卖点以图片的形式展示出来，从而引起消费者的购买欲望，从而提高转化率和销量。

？ ？想一想

如图5.1.14所示的童鞋卖点有哪些？这些卖点如何通过图片的形式展示出来？

2.调查竞争对手的图片

登录亚马逊网站，调查竞争对手的图片，重点调查BEST SELLERS的图片，并将图片粘贴在表5.1.1中。

图5.1.14　童鞋

表5.1.1　BEST SELLERS图片

3.拍摄及处理图片

陈帅和他的同学们在分析完产品卖点，并对平台上的竞争者进行调研后，开始拍摄图片及处理图片。

※活动评价※

陈帅发现，图片是产品的外在表现形式，通过发掘产品的卖点，并调查亚马逊上其他卖家的产品图片，寻找灵感，才能做出既有质感又能充分突出卖点，吸引消费者购买，提高转化率的图片。

合作实训

以小组为单位，自行选定一款产品，完成产品拍摄及利用Photoshop完成图片的美化，制作一组亚马逊产品图片。