如何确定细分市场和投放额？

根据市场需求预测和公司销售目标和竞争情况，确定广告投放的细分市场和具体数额。

1.市场预测

从市场预测可以查看各细分市场的需求数量和价格预测，然后，分析每一年各种产品价格优势、需求量和订单数量。市场预测——均价如图4－2所示，市场预测——需求量如图4－3所示，市场预测——订单数量如图4－4所示。

图4－2　市场预测——均价

图4－3　市场预测——需求量

(www.zuozong.com)

图4－4　市场预测——订单数量

2.销售目标

销售目标是指公司当年要完成的销售任务，以公司产能、在制产品和年初库存产品为基础。

3.市场竞争

市场竞争由市场供求关系决定。在需求数量一定的情况下，产品生产数量越多，进入细分市场越集中，竞争强度则越大；公司生产规模越大，生产效率越高，资金越充足，经营能力越强，则意味着市场竞争能力越强。

4.广告投放

每年订货会中，广告费每投放10 W（设定参数，可以修改，是最小得单广告额）可以获得一次选单机会，在此基础上每增加20 W（最小得单广告额的2倍），就多一次选单机会。若广告投放额小于10 W则无选单机会，但广告费仍然扣除，则对计算市场广告额有效。广告投放额可以不是10的倍数，如12 W或15 W。广告投放额高者优先选单。