优惠券的精准发放，为直播销售带来更高收益

图5-5　直播间送优惠券

像天猫直播、淘宝直播、京东直播等直播平台，都已经实现了边看边买的功能，用户可以一边观看直播，一边购买。在这种便利功能下，企业需要借势发放优惠券，激发用户的购买欲望。

人们往往对优惠的产品没有抵抗力，特别是对本就喜欢的产品。当用户进入直播间观看直播时，就已经说明用户对直播间的产品有好感，这时候如果主播再送一张优惠券或福利卡，就会提高用户的购买欲。利用这种方式在直播中提升销量的店家数不胜数。(www.zuozong.com)

为了更好地发挥产品优惠券的促销作用，主播要确保产品优惠券发放的精准性，这需要做到以下两个方面。

第一，产品优惠券投放的精准性取决于消费者对产品是否有购买需求。因此，主播在进行直播带货之前要明确每场直播的主要产品品类，以便更精准地吸引目标消费者。主播可以将产品划分为“春季限定服装”“夏日防护化妆品”等，同时主播还可以为产品加上“大码女装”“小个子专属”等标签。这些都能帮助主播定位直播内容，也能吸引对此类产品有需求的消费者。

第二，主播在直播带货的过程中都会吸引一些忠实的用户，这些用户偏爱主播的直播风格、认可主播推销的产品，就会在购物时优先选择主播推荐的产品。主播为这些忠实的用户发放产品优惠券，能有效地刺激他们的消费。

因此，主播在进行直播带货时可以为忠实用户开设直播专场。在这样的专场中发放产品优惠券，能激发忠实用户的购物热情，充分发挥产品优惠券的促销作用，提升产品销量。