（一）寄售
寄售是指货主（委托人）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。
1.寄售的性质
在寄售业务中，寄售人就是委托人，也就是出口人；代销人作为受托人，即指接受委托从事寄售业务的商号或公司。寄售协议属于信托合同性质。寄售业务是按寄售人和代销人签订的寄售协议进行的。寄售协议与买卖合同有别，买卖合同中的双方当事人是买卖关系，但寄售协议中的双方当事人却不是卖断或买断的买卖关系，而是委托和受托的关系。寄售业务的代销人介于委托人与实际买主之间。代销人有权以自己的名义与当地购货人签订购销合同，合同双方当事人之间的关系不涉及寄售人，如当地购货人不履行合同，代销人有权以自己的名义起诉。因此寄售方式中代售人的权限往往大于代理方式中代理人的权限。关于委托人与代销人的权利和义务，由寄售协议做出具体规定。
2.寄售的特点
（1）寄售人先将货物运至目的地市场，然后经代销人在寄售地向当地买主销售，是一种典型的凭实物进行买卖的现货交易。
（2）寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。货物在出售之前其所有权仍归寄售人所有。
（3）寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。
（4）代销商不垫资金、不担风险、不负盈亏，只赚取佣金。
3.寄售协议的内容
寄售协议规定了有关寄售的条件和具体做法，其主要内容如下：
（1）双方当事人的基本关系。
寄售人和代销人之间的关系是一种委托代售关系。货物在出售前所有权仍属寄售人。代销人应按协议规定，以代理人身份出售商品，收取贷款，处理争议等，其中的风险和费用由寄售人承担。代销人若出现亏损破产，无权使用代销货物偿还债务，只能将其退还寄售人。
（2）寄售商品的定价方法。
对于寄售商品的价格，有三种定价方式：其一是规定最低售价；其二可由代销人按行情自行定价；其三还可由代销人向寄售人报价，征得寄售人同意后确定价格，这种做法较为普遍使用。
（3）寄售区域及寄售商品。
在寄售协议中，必须规定委托代售的商品范围，此外还需要指定代售的区域。代销人只能在协议规定的区域内销售指定的商品。
（4）佣金条款。
在寄售业务中，代销人赚取的是佣金，因此，对于佣金比率等方面的规定直接影响代销人的积极性。通常佣金由代销人在货款中直接扣除，再将剩余货款付给寄售人。寄售协议中有关佣金支付的规定与代理协议类似。
4.寄售的利弊
（1）寄售的优点。
①货物出售前，寄售人拥有寄售货物的所有权，仍掌握货物销售处理、价格确定等权利，有利于随行就市。
②寄售方式是现货贸易，买主能直接见到货物，有利于促成交易。
③对于代销人来说，不担风险与费用，不占用资金，其积极性会更高。
（2）寄售的缺点。
①出口人承担的风险较大，费用较大。
②寄售货物的货款回收较缓慢。
（二）展卖
展卖是指利用展览会或国际博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。现在各国在商贸领域利用展览会、博览会、交易会、洽谈会等形式对商品进行边展边销的现象已十分普遍。
1.展卖的性质
展卖主要有两种方式，一是将货物通过签约的方式卖断给国外客户，双方是一种买卖关系，双方均以自己的名义达成交易，承担的权利义务是对等的。即展览方保证所提供货物的质量符合相关标准，拥有收取货款的权利；而国外客户则按规定支付货款后获得其购买货物的所有权。由客户自行在国外举办或参加展览会，货价有所优惠，货款可在展览会后或定期结算。
另一种方式是双方合作，展卖货物的所有权不发生改变，展品出售的价格由货主决定。国外客户承担运输、保险、劳务及其他费用，货物售出后收取一定手续费作为补偿。这种方式下双方属于委托代理关系，而非买卖关系。
2.参展的方式
（1）参加国际博览会。
国际博览会又称国际集市，是指在一定地点举办的由一国或多国联合组办、邀请各国商人参加交易的贸易形式。它不仅为买卖双方提供了交易方便，而且越来越多地作为产品介绍、广告宣传，以及介绍新工艺、进行技术交流的重要方式。目前国际上著名的国际博览会有法国的巴黎和里昂、德国的莱比锡、意大利的米兰等。(www.zuozong.com)
国际博览会可分为两种形式：
①综合性国际博览会：又称“水平型博览会”，即各种商品均可参展并洽谈交易的博览会。这种博览会的规模较大，产品齐全，且会期较长。
②专业性国际博览会：又称“垂直型博览会”，即仅限于某类专业性产品参加展览和交易的博览会，规模较小，会期较短。
（2）展览会。
展览会是指由出口方选择合适的场地，集中一定的商品，不定期地进行展出和销售的贸易方式。展览会根据时间长短通常又可以分为短期展览会、长期展览会、流动展览会等。在我国比较出名的有中国出口商品交易会，又称“广州商品交易会”，是我国各进出口公司在广州定期联合举办的、邀请国外客户参加的一种集展览与交易相结合的商品展销会，习惯上简称“广交会”。我国于1957年举办了首届广交会，以后每年春秋两季各举办一次。
3.展卖的优点
（1）有利于宣传出口产品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易。
（2）有利于建立和发展客户关系，扩大销售范围及地区。
（3）有利于开展市场调研，改进商品质量，增强出口竞争力。
（4）有利于在进行商品购销的同时，展示各参展商经济成就的全貌并交流经济信息。
（三）拍卖
拍卖（Auction）是一种由拍卖行组织的，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，买卖某种特定商品的交易。国际市场上采用拍卖方式出售的商品，主要有农畜产品，如羊毛、毛皮、茶叶、烟草、香料、蔬菜、水果等和某些贵重商品，如黄金、古玩、地毯和艺术品等。
1.拍卖的性质
在拍卖过程中，货主与拍卖行之间属于委托代理关系，而货主与买家之间属于买卖关系。买卖双方通过拍卖行达成交易，由货主即卖方提供货物，拍卖行通过一定章程在规定的时间地点进行拍卖，而买方则需向拍卖行交存一定数额的履约保证金方可参与竞拍。交易达成后，成交价款减去买方所交保证金即为买方需付货款，若未成交，则保证金退还交纳人。拍卖行从中赚取佣金。
2.拍卖的特点
（1）拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。拍卖一般由拍卖行统一组织进行。拍卖行可以是公司或协会组织的专业拍卖行，也可以是大贸易公司内设的拍卖行，还可以是货主临时组织的拍卖会。
（2）拍卖具有自己独特的法律和规章。拍卖在交易磋商的程序方式、合同的成立履行等多方面均与一般的进出口贸易有别。因此各国一般都对拍卖业务制定有专门的法律规章。此外，各拍卖行又分别自己制定了相应的章程规则。因此，拍卖在众多贸易方式中具有自己的独特之处。
（3）拍卖是一种公开竞买的现货交易。在拍卖前，买主可以查看货物，拍卖开始后买主当场出价公开竞买。成交后，买主即可付款提货。
3.拍卖的出价方法
（1）增价拍卖。
增价拍卖有时又称为“买主叫价拍卖”或“英格兰式拍卖”，是由拍卖人宣布预定的最低价格后，由买主相继竞相加价，直至出价最高时，由拍卖人以击槌动作表示接受，宣告交易达成。
（2）减价拍卖。
减价拍卖有时又称为“卖主叫价拍卖”或“荷兰式拍卖”，是由拍卖人先开出最高价格，然后由拍卖人逐渐减低叫价，直到有人表示接受而达成交易。减价拍卖经常用于拍卖农副产品，如拍卖鲜活商品和水果、蔬菜等。
（3）密封递价拍卖。
密封递价拍卖有时又称为“招标式拍卖”，是由拍卖人事先公布每批商品的具体情况和拍卖条件，然后竞买者在规定的时间内将密封标书递交拍卖人，由拍卖人选择条件最合适的标书接受而达成交易。
4.拍卖的一般程序
拍卖业务一般可分为三个阶段：
（1）准备阶段。
参加拍卖的货主把货物运到拍卖地点，存入仓库，然后委托拍卖行进行挑选、分类、分级，并按货物的种类和品级分成若干批次。在规定时间内，允许参加拍卖的买主到仓库查看货物。
（2）正式拍卖阶段。
拍卖在规定的时间和地点开始，并按照拍卖目录规定的先后顺序进行。按照拍卖业务的惯例，在主持人的木槌落下之前，买主可以撤回其出价；货主在货物出售之前也可以撤回其要拍卖的货物。
（3）付款和提货。
拍卖成交后拍卖行的工作人员即交给买方一份成交确认书，由买方填写并签字，表明交易正式达成。在买方付清货款后，买方凭拍卖行开出的提货单到指定的仓库提货。提货必须在规定的期限内进行。
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