【摘要】：聚焦就是让产品锁定精准受众，找到那个“谁”，并找到那个“谁”的精准需求。找到要做什么的这个点，然后聚焦这个“单点”去用力打造一个细分品类。
聚焦就是让产品锁定精准受众，找到那个“谁”，并找到那个“谁”的精准需求。无论是从产品品类细分法、群体特征法、年纪时段法，还是从场景细分法，或是从小趋势中寻找“小确幸”法来锁定需求，皆基于一个共同的法则，那就是——收窄受众。
◎ 把产品卖给“一个人”
把产品只卖给这“一个人”（这个特征的人）。所以问题就变得更简单了，针对这一个特定的对象，搞明白什么可以做，什么不可以做。找到要做什么的这个点，然后聚焦这个“单点”去用力打造一个细分品类。对于企业来说，可以从以下几个方面来寻求聚焦，寻求新品类新爆品机会（见图2-9）：
图2-9 聚焦单点，找到“新爆品”突破口
（1）分析外部大市场，切割细分市场、寻找“新品类爆品”机会；
（2）检视内部的资源优势，专注自身长板，发挥自身特长，在这个领域做深做透，做精做强；
（3）基于产品原有基础，做微创新，收窄受众，让产品针对单点优势而做极致，更精准解决用户的痛点；
（4）做减法：砍掉对聚焦定位有干扰的资源与做法，放弃多余的精力消耗，让更多的精力，放在发挥“长板”上。(www.zuozong.com)
【教练作业】
1.按以下品类定位法则，举例出生活中发现的产品新品类，每类举2～3个例子：
2.请你举例一个产品，分别指出这个产品的强需求、次需求、伪需求。
3.请用你自己的语言来分析以下示意图讲的是什么意思？
4.说出你生活中感受到的三个“小确幸”，分析是否存在创造爆品的机会？
5.简要说说目前你公司的业务应该如何聚焦单点，去创造新品类爆品？
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