在现代销售活动中，销售员如果仅仅依靠语言来销售产品，是远远不够的。因为语言描述仅仅能给顾客留下一个抽象的印象，顾客没有办法判断销售员的介绍是否属实。
比如，一个销售员销售的产品是摔不碎的玻璃杯，不论销售员如何口吐莲花，将玻璃杯夸赞得如何耐用，也很难让顾客完全相信。之所以会产生这样的结果，最大的原因在于，任何人都知道，只要是玻璃制品都是易碎品，这是基本的常识，所以，人们怎么可能相信会有摔不碎的玻璃杯呢？
那么，销售员该如何将摔不碎的玻璃杯成功地销售给顾客呢？最好的办法就是演示，即当着顾客的面，把玻璃杯扔在地上，让顾客亲眼看见玻璃杯完好无损。因为顾客见证了一个事实，所以即便销售员什么也不说，他也会相信销售员的。
有的时候，一场产品展示，往往比喋喋不休的销售语言更有力量。正如乔·吉拉德所说：“人们都钟爱自我来进行尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你销售的是什么，你都要想方设法展示你的商品，而且要记住让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。”
所以，对于销售员来说，要想促成顾客购买，除了通过语言向顾客进行产品介绍之外，还要懂得运用产品演示来赢得顾客的信任。(www.zuozong.com)
在美国俄勒冈州的波特兰，一个牙刷销售员为了让顾客购买新牙刷，他会随身携带一个放大镜，每当顾客表示自己的牙刷还可以继续使用时，他就会把放大镜放到顾客的手中，然后让顾客自己观察新旧牙刷的不同。
纽约有一个西装店的老板，在他店里的橱窗中放着一个放映机，每一个路过服装店的人都会看到这样一则短片：一个衣衫破旧的人，在找工作的过程中处处碰壁，没有一家企业愿意聘用他。然后镜头转换，当他换上一身新西装后，整个人显得精神焕发，结果很容易就找到了工作。这家店就是通过不断播放这则短片，巧妙地激发了顾客的需求，从而使西装店的销售量得到了保证。
纵观以上两个销售案例，我们不难发现，尽管销售方法略有不同，但它们都有一个共同点，那就是进行了全面的产品演示，使顾客更加客观地了解到了产品的实用性和功能性。这样一来，顾客自然就愿意主动购买产品了。
随着社会的发展，销售手段也在不断更新变化，销售员在实际销售中，能够应用到的演示产品的方法也越来越多，最常用的方法有以下3种：
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