《琅琊榜》电商成功五要诀

陈有斌

2015年有部叫《琅琊榜》的电视连续剧很火，播出后好评如潮，被誉为“良心剧”，收视率节节攀升，要诀不外几点：有料、紧凑、精致、深刻、颜值高。做电商卖产品，一要质量好，即有料；二要分量足，即紧凑；三要格调高，即精致；四要讲好产品故事，使人回味无穷，即深刻；五要做好包装，令人赏心悦目，即颜值高。电视剧大卖和做火产品电商，实在是异曲同工。

一是有料。《琅琊榜》虽改编自架空小说，但结构严谨，环环相扣，内部人物角色性格鲜明，有血有肉，刻画好人有情有义，展示坏人入木三分，令观众欲罢不能，可谓有料。夺嫡之争刀光剑影，宫廷内斗明枪暗箭，深得近年火爆热剧《潜伏》《暗算》真传，难怪观众喜欢。

做电商卖产品也一样，核心是要产品内在质量好、有料，农产品品质安全、放心，水果水分足、味道好，这都是核心，离开这个CPU，其他都难长久。

二是紧凑。《琅琊榜》50多集的连续剧，每集看起来却像电影一样紧凑，甚至有人说“全场无尿点”，比如一品侯谢玉罪行败露，众人府中激烈争斗一幕，紧凑刺激，堪称经典。

电商卖产品，同样讲究“紧凑”二字。买家一收到你家的荔枝，开箱发现香气四溢、分量十足，该5斤就5斤，甚至还多送2两，不玩虚的，自然体验愉快，继续购买，甚至成为你的忠实客户也就可以期待了。

三是精致。从《琅琊榜》全剧来看，人物发型服饰、古代园林车马乃至兵器盔甲，无不精致剔透，凸显品质，相比之下，不少粗制滥造的电视剧那些滥竽充数的物料、打扮就更无法入眼。而《琅琊榜》品质如此之高，自然引无数观众竞折腰。(www.zuozong.com)

电商卖产品也是不言而喻，倘若你卖高档的进口水果，内包装不精心设计，给人很低俗的感觉，你的产品还怎么好卖？而精美的产品内包装，自然给人美好印象，提升了产品的品位。

四是深刻。《琅琊榜》剧情深刻，逻辑紧密，让观众深有感悟。无论是对商战竞争、企业管理，还是市场营销、布局谋篇，都有值得深思借鉴之处。特别是全剧贯穿始终的仁义战胜宵小的主题，也提升了整体格局。

回看电商，卖产品不只是卖产品，还要挖掘产品内在的故事和情怀，这一点想必电商人近年来都知道了，从罗胖的“天生骄傲”到“褚橙”的“用心种植”，这些深刻的情怀故事打动了无数客户的心，“得人心者得天下”。

五是颜值高。《琅琊榜》一剧内在如此之强，还不忘大力打造外在颜值，从演“江左梅郎”的近年大受新生代观众欢迎的胡歌到扮“般若”的出身选美名模的南宁美女王鸥等，无不颜值爆表，大受青睐。

再看电商，好的外包装、品牌设计乃至高颜值的形象代言人，可以给产品营销带来的巨大帮助，相信大家都很清楚了。别的不说，看看你朋友圈里那些晒化妆品和高档水果的美女，哪个不是把自己的美照放得无比醒目？

《琅琊榜》成功五要诀，确实值得我们电商人一学，不能看透时尚电视剧背后成功秘密的电商人不是好电商！