广西土特产展示平台土货秀背后的传奇何姐

2015年，广西特产网的母公司桂特商贸公司决定和上市公司五洲交通下属的金桥农产品批发市场合作，利用金桥农产品批发市场的闲置物业发展农产品电商产业园项目。何姐以她在广西特产网多年的经验，再次披挂上阵，挑战自己的极限，她随着项目的落地把自己也落地到了金桥农产品批发市场里。

对金桥农产品批发市场有一定了解的人都知道，这个批发市场不怎么火。而把人气做起来是合作各方最希望能看到的，于是，就有了何姐领衔策划的“广西土货秀”电商圩日。“传统农批+电商”还真是一个非常可行的模式，广西新农人作为战略合作伙伴有幸参加了“广西土货秀”第一期到第十期的活动，“农情周五”沙龙还以承办方的身份，把“农情周五”沙龙植入“广西土货秀”的活动中，充分发挥了她的艺术修为在其中的作用。“广西土货秀”由展销区和舞台组成，重点在“秀”，秀出农特人的风采，秀出农特产品的优点、卖点，展示、销售、招商的工作在秀场上完成。农特产品的销售和别的产品不一样的也是最直接的方式就是展示和提供品鉴，与城市居民面对面沟通，效果很直接。其实，在欧美也是这么卖农特产品的，农特公司通过参加各种“秀”完成产品的订单承接。“广西土货秀”正在成为广西农特土产销售和展示平台，这也使我对何姐的能力有了进一步的认识。她在“广西土货秀”的组织中是策划人、招商人、主持人、演员、导演，眼花缭乱的角色让我很是佩服，但她就是能把一场场“秀”办得热热闹闹，办出影响力。

印象中“广西土货秀”是2015年11月开始策划。其实何姐在广西特产网的时候曾经在某酒店大堂做过类似的活动，发现社区居民非常乐意接受这种形式，于是何姐才决定把这个模式创新后植入金桥农批市场。当年12月，何姐尝试做第一期车尾箱集市形式的“广西土货秀”，免费让农特企业展销产品，并安排了专门的费用用于活动的宣传推广。第一场活动虽说有各种不足，但参与的商家热情高涨，市民也觉得很是新奇。此后，“广西土货秀”保持每月一期的频率举办着，每一期的内容都不一样，不断地吸引更多市民和商家的关注。到了2016年9月，那一期“广西土货秀”是和中国-东盟博览会大地飞歌分会场同台举办的，这也是迄今为止“广西土货秀”最高规格的一场活动。目前“广西土货秀”已经完成了15期，每一期参展商家在100家左右，大型活动的时候甚至达到200家，农人农企参与度越来越高，城市居民参与的人数也越来越多，累计参加过土货秀的商家超500家，参展市民超10万人次。持续开展的“广西土货秀”逐渐带旺了金桥农产品批发市场，用何姐的话说：“现在再去金桥市场看看，连停车位都紧张了，市场内的商铺也都陆续租出去了，隔三岔五就听到商户开张的鞭炮声。”由此可见，“广西土货秀”发挥了聚拢人气的作用，一个市场能不能旺，有没有人气很关键。(www.zuozong.com)

如果你认为何姐就这点本事，那你就错了，她还是一个很有功底的市场营销策划人。2016年9月，来宾市武宣县三里镇五福村的第一书记韦海陵慕名找到何姐，说他驻守的村有一大批鸭子已经过了农历七月十四还没卖完，目前无人问津，希望何姐能想办法帮卖掉。何姐通过认真了解鸭子的养殖环境、喂食方式，做了一个策划方案，提出将这批“绿头鸭”命名为“五福鸭”，计划在金桥农批市场冻品区开业仪式暨“广西土货秀”第十一期进行销售。何姐给“五福鸭”写了一首打油诗：“武宣五福大麻鸭，一只最少五斤八。生在山野农夫家，住在山涧小溪旁。玉米小虾做主粮，味鲜肉甜美佳肴。亲朋好友快快来，预定一只大家尝。”在活动前几天就发布网络预订，网页上有秀美的养鸭环境、第一书记的背书，原价100元/只的3公斤重的“五福鸭”，每只限时仅售68元，土货秀现场购买享受88元/只，发布信息当天就预订了200多只。土货秀现场拉来了500只鸭子，专门开辟了一个套鸭子游戏区域，10元5个圈。她在导视牌上又写了一首打油诗：“五福麻鸭顶呱呱，金桥集合美哒哒。爱心圈圈轻松抛，排队参与不用抢。套个鸭子领回家，全家老少笑哈哈。没中就当练身手，扶贫助困也应当。”套鸭区一下就排起了长龙，现场欢笑声、惊喜声不断，预订客户频频来领鸭子，同时举办试吃、拍卖、有奖问答互动游戏，“五福鸭”热火朝天地卖了起来，500只鸭子销售一空。当天的盛况还吸引了广西电视台的关注，后来到五福村实地采访录制了节目并播出，又带来了一大波“五福鸭”的订单，五福村的2000多只鸭子销售一空。

不知不觉几个小时的闲聊已经过去，而何姐的艺术生活还在继续，她的艺术梦想也将有更多的想象空间，她的农业梦就将开花结果。