经营双赢：如何与互联网合作实现商机？

1.各取所需

互联网时代企业市场竞争拼的是实力（如人、才、物、技等）。而“＋互联网”的出现必然造就出一种全新的市场竞争形态，这对绝大多数实力不济的企业（特别是传统企业）来说，既是可遇而不可求的商机，也是一场狼来了的危机。故而企业要想抓住商机或化解危机，就必须紧紧地把握“＋互联网”的核心——合作。通过市场互补、资源互补、优势互补、人才互补的合作，快速提升企业经营运作的综合实力，由此在最短的时间内实现企业经营（竞争）由弱小向强大的转进。大量企业经营（竞争）由弱到强的转化实践已证明，企业经营资源重组整合（如弱——弱的联合，强——弱的联合，强——强的联合等），可以在最短的时间内，帮助企业弥补经营（竞争）实力的缺失或不足，扭转经营（竞争）实力的差距或颓势，由此改变企业经营（竞争）环境以及顺势将企业导入快速向前发展的快车道。

2.求同存异

“＋互联网”的出现将给传统企业所处的经营市场和经营环境带来巨大的变化和冲击，迫使传统企业在紧迫感和危机感的双重压力下，思考和寻找互联网时代的企业生存发展之路。尽管适应企业生存发展的道路有多种多样，但合作共赢的道路则应是企业众里寻他千百度后的最佳选择。但企业在这一实现过程中，往往会因自身的以及合作者的经营素质的影响，造成双方在经营理念或经营利益等关键要素上出现不可避免的碰撞和冲突。这就要求企业应与合作者尽可能就双方合作的共同点（生存发展）和异同点（利益取舍）达成趋同的共识。并在此支点上，坚持求大同、存小异的原则，正确处理双方在异同点的不和谐之处，尽可能地缩小双方在异同点上的间距，实现双方在异同点上的均衡，最大限度地避免双方因战术上异同点的争议而轻易地破坏战略上共同点的基础。

3.抓大放小(www.zuozong.com)

互联网时代企业展开双赢战追求是合作共赢战略目标的实现。故而企业一切的经营（竞争）运作都应该从属于其之下。这就要求企业必须一切从合作的大局考量，一切以合作的大局为重，为该战法展开实施划出一条清晰的原则底线，明确双赢战展开经营作为的轻重主次关系。如对一切干扰或影响合作共赢战略目标实现的主客观要素，事无巨细都应予以敏感地对应，而对一切不会干扰或影响合作共赢战略目标实现的主客观要素，事无巨细都应予以钝感地对应，不能主次不明的冒天下之大不韪，轻重不分地眉毛胡子一把抓，从而造成双赢战展开在目标上出现迷失，在利益上出现扯皮，在评估上出现杂音，在导向上出现紊乱，在合作上出现分歧，在作为上出现自流……由此人为地增大企业双赢战追求目标的实现难度。

4.取信于人

互联网时代企业双赢战展开必须与合作者在相互信任的基础上，建立坦诚相待的诚信互动机制。如摈弃传统合作中经常出现的翻手为云覆手雨的失信于人，有百害而无一利的笑里藏刀，身在曹营心在汉的貌合神离，神龙见首不见尾的言不由衷等不良的经营陋习，通过言必行、行必果的身体力行，宰相肚里能撑船的宽以待人，勿以恶小而为之的一如既往，从而与合作者真情实意的矢力同心，同心同德的逐鹿中原，由此确保双方合作本固枝荣的日久天长。