借力双赢的误区与解决方案

1.忽略互利

借力双赢讲究合作双方必须正确处理好双边的切身利益关系，但有些企业在借力双赢的过程中，往往一切以自身利益为重，凡事都从己方利益考量，甚至不惜牺牲合作方的利益来实现自身利益最大化，从而难以产生企业与合作方间利益上的双赢。如福州某某网络科技有限公司为了组办福建省首届某某电子竞技大赛，寻找到一位合作伙伴，但由于该公司自认为具有诸多的实力优势，是合作伙伴所无法比拟的。故而在大赛筹备过程中，常常是趾高气扬的唯我独尊，盛气凌人，我行我素，小肚鸡肠，斤斤计较……甚至在一些小事上也常常为了自身的利益，与合作伙伴产生了诸多不愉快的矛盾，这种只顾自己利益而忽略他人利益的做法，最终闹得双方因心存芥蒂而不欢而散。

2.忽略互衡

互衡是指合作双方为避免合作过程中发生矛盾，需要确定一些对双方都有约束力的行为规则，以达到制约和平衡双方在合作过程中可能出现的利益纠纷或利益碰撞。在借力双赢运作实施过程中，受合作双方在思维、认知、个性、利益等因素的制约影响，难免会出现一些意见不相一致之处。这就要求合作双方均应本着求大同、存小异的实事求是态度，尽可能按照事先的约定，通过沟通协调的方式，均衡妥善的予以解决，而不应强词夺理的各持己见，针锋相对的各不相让，剑拔弩张的一发不可收拾，最终造成双方的合作因失衡而夭折。许多企业运用借力双赢方式之所以达不到预期的效果，往往于此有着密切的关联。(www.zuozong.com)

3.忽略互动

借力双赢在企业经营发展实践中是一个动态的过程，而不是一个静态的过程，只有双方彼此间实现有效的互动，不分彼此的劲往一处使、力往一处用，方能实现借力双赢效能的最大化。但有些企业在采用借力双赢的方式时，往往片面地认为，只要双方合作了，一切就万事大吉了，就不再去思考双方合作的后续问题，从而导致双方合作有一个好的开头，却没有一个好的结局。如福州××桥梁修复有限公司在采用借力双赢的方式伊始，就只注重合作的获利回报，而忽略了合作的巩固深化，结果造成双方一直在业务分成等方面发生分歧矛盾，最终导致其不得不与合作方分道扬镳。