【摘要】：出口商在与进口商进行贸易往来时，如果本身不是生产型企业，就要寻求相关产品的国内制造厂商，主要可通过以下几种途径。商会或厂商团体介绍。寻找到合适的厂商后，可向其寄送建立业务关系的信函。
出口商在与进口商进行贸易往来时，如果本身不是生产型企业，就要寻求相关产品的国内制造厂商，主要可通过以下几种途径。
（1）利用商会或同业公会名簿或黄页电话簿。
（2）利用报纸、杂志等新闻媒体的广告。
（3）商会或厂商团体介绍。
（4）老顾客或往来银行介绍。
（5）利用本身的宣传广告来获取。
因为货物质量的好坏、能否如期交货、价格是否合理、是否能配合提供样品等都会影响出口商的信誉，因此出口商应选择信用可靠的制造厂商购买货物，可以把质量优良、交货准时、价格合理、信用可靠、配合度高等几项因素作为标准来选择国内厂商。
寻找到合适的厂商后，可向其寄送建立业务关系的信函。与进口商的交易磋商类似，出口商同工厂之间也要经过询盘、发盘、还盘、接受的过程，双方就各项交易条件达成一致后，才能签订合同完成备货。
应用案例分析8-1(www.zuozong.com)
宏昌国际股份有限公司在与进口商卡特贸易公司 （Carters Trading Company，LLC）签订贸易合同后，开始准备货物。公司通过网络找到了国内的专业罐头生产企业 “冠驰股份有限公司”，向其询购甜玉米罐头，函电内容见表8-1。
表8-1 宏昌国际股份有限公司询购函
冠驰股份有限公司收到函电后，通过对成本进行核算，于数日后回复报价函电（见表8-2）。
表8-2 冠驰股份有限公司回复报价函
宏昌国际股份有限公司经过考虑，认为此报价可以接受，回复接受报价的函电（见表8-3）。
表8-3 宏昌国际股份有限公司接受报价函
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
