老凤祥品牌推广建议：开通官方微博、微信等公众平台

“牌子老，款式新，工艺精，信誉好”是消费者对老凤祥品牌的共识。而这一切，来源于老凤祥不断创新的经营理念、严格的质量管理体系、精湛的工艺和完善的特色服务等。民间广为流传的“老凤祥首饰，三代人的青睐”正反映出了消费者对这一著名首饰品牌的钟爱。

图9-8　创立于1895年的沈阳萃华金店

目前为止，老凤祥主要是靠实体店铺运营来进行品牌的销售，且加盟商所占比例较高。珠宝品牌的自营模式和加盟模式各有优劣。自营模式对企业的资金实力和渠道管理能力要求较高，包括员工管理、市场营销、新开店铺、渠道拓展以及库存控制等，如国际高端珠宝品牌卡地亚、蒂凡尼和宝格丽都是自营模式；加盟模式主要优点是有利于品牌的迅速扩张、获取市场份额，但不足之处是对加盟商的管理和品牌维护能力要求较高，无论在商店里装饰、包装或品牌活动策划、利用新媒体推广方面较大部分企业与自营相比仍有较大的差距（表9-2）。

表9-2　国内部分珠宝企业自营和加盟的情况(www.zuozong.com)

资料来源：http：//www.chyxx.com/industry/201705/523599.html.

随着网络技术的不断发展，电子商务是珠宝首饰类产品销售的大势所趋，不但可以使企业获得利润，而且可以据此改善品牌形象，改变原有的陈旧的品牌形象来适应如今快速发展的市场需求。

另外，可以通过新媒体进行品牌传播。目前，企业在互联网和固定俱乐部区域可供消费者留言，或通过供加盟商交流以及珠宝行业信息交流等提供各种客户服务。在新媒体发展的背景下，老凤祥可以开通官方微博、微信等公众平台，为消费者提供公司及产品信息，让消费者能够及时掌握老凤祥的最新动态。在微博、微信等公众平台发表新品信息和产品促销信息，这样，既可以推广公司产品又可以节约广告费用。与此同时，这种公众平台互动性强，通过公众平台与消费者沟通，掌握消费者以及客户的意见，从而提升自己的服务，拉近和消费者之间的关系，也可以根据消费者对于产品的想法和喜好来改进或者是开发新产品。也可以从中发现商机，促进公司的发展。而且，这种方法时效性强，老凤祥可以将本公司的产品图文结合在公众平台上发布，让消费者第一时间了解公司的最新消息，感受企业文化，提高本公司的知名度，赢得消费者的好感。此外，视频网站的广告投放也是必不可少的，老凤祥可以结合消费者访问互联网习惯，比如选择爱奇艺、搜狐、优酷等视频网站的广告投放，改变以往只是依赖平面广告的媒体策略。